Кольцо царя Соломона

или почему бесполезно лить трафик без адекватных коммуникаций

«Всё проходит, и это тоже пройдёт» – любит повторять умудрённый сединами и лысиной генеральный директор Id Est Solutions Иван в ответ тем клиентам, которые говорят, что не работали со стратегией, но купили рекламу, и у них пошли продажи. Они вопрошают, почему нельзя попросту продолжать лить трафик и радоваться. Зачем, мол, работать с коммуникациями?

«Вы же занимаетесь бизнесом, а не мастурбацией: зачем Вам что-то лить в пустоту?» – продолжает Иван.

Конверсии с рекламы при отсутствии проработанных коммуникаций в компании обусловлены органическим спросом, которого a priori везде очень мало, и он заканчивается почти сразу. Великое счастье, если такой находится вообще. Когда же он иссякает – трафик перестаёт работать, поскольку остальные аудитории обходят компанию стороной, если не понимают, зачем покупать
а) то, что вы продаёте,
б) у вас.

«Если у вас слишком много денег и нервов, конечно, вы можете позволить себе без адекватных коммуникаций покупать трафик и наблюдать, как замечательно он сливает бюджет. В ином id est каждом случае, необходимо сперва адекватно упаковать бизнес и его предложение, а уже потом приглашать рынок смотреть. Иначе трафик обнаружит себя на, если угодно, шоссе в никуда, а такое нормально сработало, как известно, только у господина Линча.» – весьма непринуждённо поднимает обязательно левую бровь Иван.

Увы, вопросов о том, зачем нужны коммуникации, когда возможно купить трафик, которые получают сотрудники Id Est Solutions и, мы убеждены, всех других коммуникационных агентств, не становится меньше со временем, и тут наш генеральный директор вздыхает и гласит:

«Всё проходит, но это вряд ли когда-нибудь пройдёт.»